Senior Sales Manager IT-Security SaaS (m/w/d)
Als Senior Sales Manager IT-Security SaaS (m/w/d) verkaufst du unsere selbst gehosteten Security-Produkte in DACH. Dazu zählen SecTepe.Core für GRC und ISMS, SnapScan für Schwachstellen, SecTepe Endpoint (EDR), das Email Security Gateway und die Suite SecTepe.Comm. Du führst jeden Deal vom ersten Kontakt über Discovery und Demo bis zum Abschluss. Danach baust du den Kunden weiter aus. Deine Gesprächspartner sind IT-Leitung, CISOs und Geschäftsführung im Mittelstand, bei NIS-2-betroffenen Firmen und bei IT-Dienstleistern.
Deine Aufgaben
- ▸Du baust deine Pipeline auf und steuerst sie. Quellen sind Outbound, eingehende Anfragen, Partner und Events. Jeden Deal führst du bis zur Unterschrift.
- ▸Du führst Discovery-Gespräche und Demos für SecTepe.Core, SnapScan, SecTepe Endpoint, Email Security Gateway und SecTepe.Comm. Presales und Consulting unterstützen dich dabei.
- ▸Du erstellst Angebote und Rahmenverträge und beantwortest Ausschreibungen. Dabei stimmst du dich mit Einkauf, Datenschutz und Recht auf Kundenseite ab.
- ▸Du gewinnst und betreust Partner als zweiten Kanal: Managed Service Provider, Systemhäuser und Beratungen.
- ▸Du pflegst das CRM sauber, lieferst belastbare Forecasts und führst regelmäßig Pipeline-Reviews mit der Geschäftsführung.
- ▸Du gibst Feedback aus dem Markt an Produkt und Marketing weiter: Einwände, Wettbewerber und Anforderungen aus NIS-2, ISO 27001 und DSGVO.
Dein Profil
- ▸Mindestens fünf Jahre B2B-Vertrieb von SaaS oder Software. Ein Teil davon mit Produkten für IT-Security, Compliance oder IT-Infrastruktur.
- ▸Nachweisbare Abschlüsse im Full-Cycle-Vertrieb mit Entscheidern aus IT-Leitung und Geschäftsführung.
- ▸Grundwissen zu NIS-2, ISO 27001 und DSGVO sowie zu EDR, Schwachstellen-Scans oder E-Mail-Sicherheit. So sprichst du mit CISOs auf Augenhöhe.
- ▸Sicherer Umgang mit einem CRM, eine strukturierte Arbeitsweise und Erfahrung mit verlässlichen Forecasts.
- ▸Sehr gutes Deutsch (mind. C1) und gutes Englisch (mind. B2) in Wort und Schrift.
- ▸Führerschein Klasse B und Lust auf Kundentermine und Messen in DACH (ca. 30 %).
Nice to have
- ▸Ein Netzwerk zu Managed Service Providern, Systemhäusern oder Firmen aus KRITIS-Sektoren.
- ▸Erfahrung mit selbst gehosteten oder On-Premises-Lösungen und mit öffentlichen Vergaben.
- ▸Eine Vertriebsmethode wie MEDDIC, SPIN oder Challenger Sale.
- ▸Praxis mit GRC-Tools, SIEM/SOC-Angeboten oder Managed Security Services.
Was wir dir bieten
- ▸Unbefristete Festanstellung in Vollzeit (40 Std./Woche) mit 30 Tagen Urlaub und Gleitzeit ohne Kernarbeitszeit.
- ▸Transparentes Gehaltsmodell aus Fixum und Provision, je nach Erfahrung und Zielerreichung.
- ▸Moderne Hardware und ein voll ausgestatteter Remote-Arbeitsplatz.
- ▸Jährliche Weiterbildung, zum Beispiel zu Vertriebsmethoden oder Security-Grundlagen.
- ▸Hybrides Arbeiten mit Standort in Wülfrath.
Unser Bewerbungsprozess
Vom ersten Kontakt bis zum Angebot vergehen in der Regel zwei bis drei Wochen – ohne Assessment-Center-Overkill und ohne endlose Wartezeiten.
Bewerbung einreichen
Sende uns formlos Lebenslauf, Zertifikate und – falls du magst – ein kurzes Anschreiben. Eine E-Mail an HR@SecTepe.de reicht. Wir brauchen kein Foto, keine Mappe und keine Angaben zu Religion oder Familienstand.
Erstgespräch (45 Min, remote)
Wir lernen uns kennen und klären die Erwartungen auf beiden Seiten. Wir sprechen über deine bisherigen Erfolge im Vertrieb und über typische Deals bei SecTepe.
Fachgespräch & Discovery-Case
Mit zwei Kolleg:innen aus Vertrieb und Consulting spielst du einen echten Discovery-Call durch. Kein Stress-Test, sondern ein Gespräch wie im Alltag bei uns.
Angebot & Onboarding
Passt alles, erhältst du innerhalb von maximal fünf Werktagen ein konkretes Angebot. Das Onboarding ist strukturiert: Buddy-Programm, klare 30-60-90-Tage-Ziele und ein persönlicher Einarbeitungsplan zu unseren Produkten.
Klingt nach dir?
Sende Lebenslauf und Zertifikate formlos anHR@SecTepe.de. Ein Anschreiben ist willkommen, aber nicht Pflicht.
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